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Un funeral lo convirtió en el mejor vendedor del mundo

A sus 88 años Joe Girard mira el libro Guinness de récords mundiales con detenimiento para ver su nombre allí y recordar como llegó a ser el mejor vendedor del mundo.

Un privilegio que nadie ha podido superar.

En 14 años, Girard vendió más 13,000 vehículos.

Eso es un promedio de 6 autos al día.

Su mejor día fue de 18 autos y su mejor mes, 174.

En el mejor año de su carrera la cifra llegó a 1,425 vehículos y todos ellos al por menor, lo que hace la hazaña más asombrosa.

Algo increíble para una persona que cuando pidió trabajo de vendedor estaba endeudado y no tenía como alimentar a su familia. Tuvo que convencer al gerente de ventas de la empresa que le diera la oportunidad y comprometerse a traer sus propios prospectos para lograr el trabajo.

Pero un funeral, cambió su vida para siempre…

Vendedor

Joe asistió a un funeral católico y vio que el director de la casa funeraria repartía tarjetas a los asistentes y le preguntó cuántas había entregado a la multitud, la respuesta fue 250.

Luego fue a un funeral protestante y le preguntó al director cuántas personas acostumbran asistir a un funeral y la respuesta fue la misma, 250 aproximadamente.

Así que fue a una boda y le hizo al ministro la misma pregunta. La respuesta fue de 250 en el lado de la novia y 250 en el lado del novio.

Joe Girard dijo esta es la “Ley de 250”

El principio básico es que la mayoría de la gente tiene cerca de 250 personas en sus vidas que aparecerían en su entierro o en su boda. Hay excepciones, por supuesto. Algunos tienen más, otros menos. Pero la media parece ser de 250.

Entonces, ¿cómo utilizó esta información?

En primer lugar, se dio cuenta de que si hacía un pésimo trabajo al vender un auto a alguien, podría perder 250 clientes, pero si lo hacía bien podría ganar 250 clientes adicionales.

Dedicó su vida de vendedor a atender muy bien a sus clientes, conocer sus vidas, enviarles tarjetas, saber de sus cumpleaños, familia, gustos, etc.

Todos querían que fuera Joe Girard el que recomendara el auto que deberían comprarle a él y  nadie más.

Girard pasó a ser el mejor vendedor del mundo usando el principio básico de las ventas, el rey es el cliente.

Dime, ¿qué vas a hacer para conquistar a tus clientes? Ellos son la mina de Oro de tu negocio y te convertirán en el mejor vendedor del mundo si los cuidas.

Aprender a vender es la habilidad #1 que debes desarrollar y hoy quería dejarte esta historia y la reflexión que ella encierra.

Fuente: Luis Eduardo Barón


Por tu éxito

Juan Luis Serrano